任意売却を検討中の方必見！後悔しない不動産会社選びのポイント

任意売却 2025.01.27

任意売却とは？

住宅ローンの返済が困難になり、住宅を手放さなければならない状況に直面した場合でも、任意売却という選択肢があります。任意売却とは、住宅ローンを提供している銀行などの同意を得た上で、不動産を売却し、その売却代金で住宅ローンを返済する方法です。

任意売却は、裁判所が介入して強制的に売却する競売とは異なり、ご自身の意思で売却を進めることができます。競売の場合、市場価格よりも低い価格で売却されることが多く、残債も多額に残ってしまう可能性があります。一方、任意売却であれば、市場価格に近い価格で売却できる可能性が高く、残債の返済方法についても債権者と交渉することができます。さらに、競売と比べてプライバシーを守りやすく、精神的な負担も軽減できるというメリットもあります。
また、任意売却は、将来の経済状況への影響も競売に比べて少なく、信用情報への影響を抑えることも期待できます。

しかし、任意売却は複雑な手続きを伴い、専門的な知識も必要となるため、任意売却に強い不動産会社を選ぶことが非常に重要となります。適切な不動産会社を選ぶことで、売却を成功させ、より良い条件で新たなスタートを切ることができるでしょう。

任意売却に強い不動産会社の特徴とは？

任意売却を成功させるためには、以下の特徴を持つ不動産会社を選ぶようにしましょう。

任意売却の経験が豊富

任意売却は通常の不動産売買とは異なる点が多く、専門的な知識やノウハウが必要です。豊富な経験を持つ不動産会社であれば、スムーズな手続きと、債権者との有利な交渉が期待できます。

弁護士や司法書士と連携している

任意売却には、法律的な問題も絡んできます。弁護士や司法書士と連携している不動産会社であれば、法的トラブルを回避し、安心して手続きを進めることができます。

金融機関との繋がりがある

任意売却には、債権者である金融機関の合意が不可欠です。金融機関との繋がりがある不動産会社であれば、交渉がスムーズに進み、有利な条件を引き出せる可能性が高まります。

親身になって相談に乗ってくれる

任意売却は、精神的に大きな負担を伴うものです。親身になって相談に乗ってくれる不動産会社であれば、不安や悩みを解消し、前向きに手続きを進めることができます。

不利な話も包み隠さず説明してくれる

任意売却には、メリットだけでなくデメリットも存在します。デメリットもきちんと説明してくれる不動産会社であれば、信頼して任せることができます。

任意売却以外の選択肢も提示してくれる

状況によっては、任意売却以外の選択肢が有効な場合もあります。他の選択肢も提示してくれる不動産会社であれば、本当に最適な方法で問題解決を図ることができます。

地域の不動産事情に精通している

任意売却では、物件の査定額が重要となります。地域の不動産事情に精通している会社であれば、より正確な査定額を提示し、適切な売却活動を行うことができます。

任意売却取扱主任者資格を保有している

任意売却取扱主任者とは、任意売却に関する専門知識を有することを証明する資格です。この資格を保有している担当者であれば、より専門的なアドバイスやサポートを受けることができます。

誠実な対応

任意売却は、デリケートな問題を扱うため、不動産会社の担当者には誠実な対応が求められます。常に相談者の立場に立ち、親身になって対応してくれる会社を選びましょう。

任意売却・競売・一般的な物件売却の違い

任意売却をより深く理解するために、競売および一般的な物件売却との違いを以下の表にまとめました。

売却の主体となるのは誰か？

	売却の主体
任意売却	債務者
競売	裁判所
一般的な物件売却	所有者

売却価格は市場価格に比べてどうか？

	売却価格
任意売却	市場価格に近い
競売	市場価格より低い（最大でも7割程度）
一般的な物件売却	市場価格

引越し時期はどうなるか？

	引越し時期
任意売却	交渉可能
競売	落札決定後、強制退去
一般的な物件売却	交渉可能

仲介手数料の有無

	手数料
任意売却	仲介手数料あり
競売	仲介手数料なし
一般的な物件売却	仲介手数料あり

残債はどうなるか？

	残債
任意売却	交渉可能
競売	多くの場合残債が残る
一般的な物件売却	残債なし

メリット

	メリット
任意売却	売却価格が高い、引越し時期を交渉できる、プライバシーを守れる、精神的な負担が少ない
競売	手続きが比較的簡単
一般的な物件売却	所有者の意思で自由に売却できる

デメリット

	デメリット
任意売却	手続きが複雑、債権者の合意が必要
競売	売却価格が低い、強制退去となる場合がある
一般的な物件売却	売却価格が市場価格に左右される

任意売却について

任意売却の場合、リースバックで住み続けることも可能です。

任意売却は、債務者の意思で売却できるため、競売に比べて有利な条件で売却できる可能性が高いです。また、一般的な物件売却とは異なり、債権者の合意が必要となる点が大きな違いです。

任意売却の手続き

任意売却は、以下の流れで進められます。

1.　金融機関への相談

住宅ローンの返済が困難になったら、まずは金融機関に相談しましょう。返済計画の見直しや、任意売却の可能性について話し合います。
2.　不動産会社への相談

任意売却を検討する場合は、専門の知識を持つ不動産会社に相談しましょう。物件の査定や、債権者との交渉など、必要なサポートを受けられます。
3.　債権者との交渉

不動産会社が、債権者である金融機関と交渉し、任意売却の同意を得ます。売却価格や引越し時期などについても交渉します。この際、債権者によっては任意売却の期限を設けられる場合があり、査定額に同意しない場合もあります。
4.　売却活動

債権者の同意が得られたら、不動産会社が物件の売却活動を行います。購入希望者を探し、内覧などの対応をします。
5.　売買契約

購入希望者が見つかったら、売買契約を締結します。
6.　決済・引渡し

売買契約に基づき、決済を行い、物件を引き渡します。

任意売却に強い不動産会社を見つけるには？

任意売却に強い不動産会社を見つけるには、以下の方法があります。

インターネットで検索する

「任意売却専門業者」などのキーワードで検索してみましょう。多くの不動産会社のホームページで、任意売却に関する情報が掲載されています。

一括査定サイトを利用する

一括査定サイトを利用すれば、複数の不動産会社に査定を依頼することができます。それぞれの会社のサービス内容や手数料などを比較して、最適な会社を選ぶことができます。一括査定サイトは、後述するメリットがあるため、任意売却の不動産会社探しにおいて特に有効な手段と言えるでしょう。

知人や友人に紹介してもらう

任意売却の経験がある知人や友人がいれば、不動産会社を紹介してもらうのも良いでしょう。

どの方法で不動産会社を見つける場合でも、最初の相談の際に、最後まで同じ担当者が対応してくれるのかを確認しましょう。担当者が途中で変わる場合は、再度状況を説明する手間が発生したり、信頼関係を築き直す必要が生じる可能性があります。

一括売却見積サイトを利用するメリット

任意売却に強い不動産会社を探す際に、任意売却に特化した一括売却見積サイトの利用が有効です。一括売却見積サイトを利用するメリットは、以下の点が挙げられます。

複数の不動産会社を比較検討できる

多くの不動産会社から査定額やサービス内容を比較検討することができます。

時間と手間を節約できる

各社に個別に問い合わせる必要がなく、一度の情報入力で複数の会社に査定を依頼できます。

最適な不動産会社を見つけやすい

専門のコンシェルジュが、条件に合った不動産会社を紹介してくれるサイトもあります。

まとめ

任意売却は、住宅ローン問題を解決するための有効な手段ですが、複雑な手続きを伴います。任意売却を成功させるためには、経験豊富で信頼できる不動産会社を選ぶことが重要です。任意売却に特化した一括査定サイトなどを活用し、複数の不動産会社を比較検討することで、最適なパートナーを見つけることができます。

任意売却は、人生における大きな決断です。信頼できる不動産会社と連携し、安心して手続きを進め、新たな生活をスタートさせましょう

: 有限会社ケイ・インターナショナル大阪梅田にて宅建業を運営。不動産売買や賃貸仲介、不動産管理を得意とする。

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